こんにちは!ゆうきです!😊
今回の記事では
<イラストを売りたければ
人の性質を理解しよう!>
についてお話しします
人の性質・・・
いきなり心理学的なこと
言い始めたけど
どういうこと??ってなりますよね?
でも、人がものを買う時って
必ず感情がセットで動きます
今回の記事の内容は
実はイラストを売るということに限らず、
どの商売でも同じことが言えます
つまり、人の性質を理解しておくと
相手の状況が理解できて
その状況に合わせて
声かけができるようになります
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/handshake-3298455_1280-3-1024x769.jpg)
ビジネスはコミュニケーションが
とっても大事だと言われていますが
成果を出せる人は
お客さんのことを理解して
それに合わせてアクションを取れるから
お客さんも自然を行動できるんです
もちろんこれは
イラストを売りたい!ということに限らず
「フォロワーを増やしたい!」
と、頑張っている時にも
助けになる内容ですので
しっかり押さえていきましょう!!
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/coffee-2608864_1280-4-1024x683.jpg)
もし、今回の内容を知らないままだと
「何をやっても
お客さんが来てくれない」
「こんだけやっているのに
自分にはセンスがないんだ」
というネガティブな感情に負けて
行動することに制限を
かけてしまうことになりかねません
そうなると、
「やっぱり自分の力で
稼ぐなんて無理だったんだ」
「やっぱり会社員という働き方しか
選択肢はないんだ」
という方向に走り始めて
結局夢は夢のままで幻想で終わることに。
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/girl-3421489_1280-5-1024x683.jpg)
そんなの嫌ですよね。
ぼくも絶対に嫌です
今回の内容を知っておくと
うまくいかない時でも
「そもそも人ってこういう性質なんだから
そういう時もあるよね」
と、前向きに捉えることが
できるようになるので
行動を止めない
↓
継続力が身につく
↓
結果につながる
といういい流れに乗ることができます
この流れを自分の中に
取り入れていきましょう!!
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/woman-570883_1280-1024x682.jpg)
では、早速本題に入ります
必ず押さえておきたい、人の6つの性質
これがわかればビジネスも上手くいく
人の性質を6つ厳選してお伝えします
忘れてしまわないように
何度も読み直してくださいね
その1:人は基本信じない、行動しない
人は基本あなたのいうことを
信じていないし
アドバイスを受けて
その日に行動する人なんて
ほぼほぼいません
どのくらいかというと
あなたの想像の少なくとも
<10倍>は行動しないと思ってください
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/no-access-5043758_1280-1-1024x609.jpg)
だから、あなたがもし
「これくらいやればお客さんが
来てくれるだろう!!」
と、思って行動しても
実は理想とする数字を達成するには
その10倍は根気よく続けないと
目標は達成できないということです
ぼくも多くのイラストレーターに
結果を出して欲しい!!と思って
インスタの投稿をしたり
ブログの記事を書きますが
その記事を読んで
実際に行動してくれる人が
いかに少ないか痛感させられます
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/dog-1866530_1280-1024x682.jpg)
だから、この記事を読んでいる
あなたは超レアな人なんですよ!!
行動できていることを
自分でも褒めてあげてくださいね
では、
<信じない><行動しない>
を突破するにはどうすればいいのか
それは
①好意や尊敬を積み重ねること
この人のいうことだから
信じられる!と、思ってもらえるよう、
コツコツと信頼を積み重ねてください
コメントの返し方一つでも
あなたの人柄が出ます
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/gift-1420830_1280-3-1024x570.jpg)
そういった何気ないことから
あなたの人柄が伝わるので
相手との信頼関係を
大切にしていきましょう!!
②相手にとっての理想の未来を
イメージできるようにする
人は感情で動くとお伝えしましたが
特に自分が理想とする未来を
具体的にイメージできて
それにワクワクできた時に
よし!行動しよう!と、思うことができます
イラストの販売でも
そのイラストを買った先に
どういう未来があるのか
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/child-1073638_1280-1024x684.jpg)
イメージを含ませられる
お手伝いをすることができるかで
相手がイラストを買うという
行動を取るかが決まります
初心者イラストレーターが
ただイラストをアップして
イラストの価格と依頼方法だけ
記載しても依頼が来ない理由はこれです
その②:人は面倒くさがり、考えるのが面倒、自分以外に興味がない
この内容のいい例があります
「明日からダイエットしよう!」
「筋トレを毎日しよう!」
こう決意した人が三日坊主で終わる
というのはよく聞く話ですよね
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/crossfit-534615_1280-1024x682.jpg)
それがなぜ起こるのかというと
そもそも人の性質が
面倒くさがりだからです
だから、目の前に誘惑があれば
あっさりとそっちに行ってしまいます
あなたの想像の10倍人は行動しないと
お伝えしましたが
さらに9割の人は
そもそも自分の頭で考えられていないです
「そんなことないよ!」と、
思うかもしれないですが
現に考えられている人が
たくさんいるなら
もっと結果を出している人が
世の中に溢れていますよね
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/woman-2666433_1280-1-1024x682.jpg)
だから、自分の頭で考えて行動して
改善してというPDCAをできる人は
明らかに周りと差をつけられるし
ビジネスでも結果を出すことができます
お客さんも同じです
自分の頭で考えたくないんです
だから、目の前に選択肢が
たくさんあるだけで考えるのが面倒と
感じてしまいます
そういった人たちを動かすには
<選択肢を絞る>
<これだけやればいい>
と、情報を絞る必要があります
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/balls-407081_1280-3-1024x521.jpg)
とにかくシンプルに
わかりやすく
考えなくても
行動できてしまう導線を作ることが大切です
Appleがいい例です
商品の型が決まっていて
選択肢が絞られている
だから見た人は
これを買いたい!
ってなりますよね
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/apple-4784394_1280-1024x723.jpg)
とにかく、
とにかくシンプルに
わかりやすく
を心がけてください
人は期待や希望、恐怖を感じた時に動く
この内容は以前の記事で解説した
<ベネフィット>
<避けたい欲>
を、感じさせることができるかが重要です
人は、目の前の商品が欲しいのではなく
その先の未来を想像して行動するということを
お客さんに希望や恐怖を感じてもらえるように
伝えることを意識してみてください
その4:人は希少性に弱い
希少性?
と、聞いて何のことか言える方は
素晴らしいです!!
希少性は日常あらゆるところで
使われています
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/tv-set-4308537_1280-1024x682.jpg)
例えばテレビCMやネットの広告で
「在庫残りわずか!!
〇〇日まで!!」
と、言われたら
これだけ売れているんだったら
いいものなんだろう!!
と、想像してしまいますよね
店員さんに
「残り一個なんですよ」
って言われたら
買っちゃいますよね?
他にも希少性にはこんな言葉があります
☑️一回だけ
☑️もう買えない
☑️レアです
☑️抽選
☑️限定
日常で生活していて
聞かない日はないっていうくらい
使われていますよね
つまり、希少性に煽られて
自分では意識しなくても
行動できているという人
たくさんいると思います
ぼくも残り一点と言われたら
今でもしっかり焦ります笑
日常で自分がどういう時に
行動したのか振り返ってみて
その内容を自分のビジネスでも
取り入れてみましょう!
その5:人は再現性を感じないと動かない
再現性とは
「自分でもできる!」
と、思えることです
「あなただからできるんでしょ!」
「自分には無理だな」
と、思われたら負けです
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/blonde-1867768_1280-3-1024x682.jpg)
イラストを初めて依頼する人も
「自分はイラストに関する知識ないし」
という不安を抱えている人が必ずいます
そういった人たちの悩みを
取っ払ってあなたでも依頼できると
思ってもらえるような工夫を
する必要があります
よくある質問やQ&Aコーナーが
設置されているのは
それをみて
「こういう時は
こうすればいいんだ!」
と、悩みが解決して
大丈夫!と、思ってもらうための
一つの工夫です
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/lightbulb-3104355_1280-4-1024x576.jpg)
相手が何に不安を感じているのか
考えてその不安を取り除いてあげる
工夫をしていきましょう
その6:人は権威に弱い
権威というと
少し堅苦しい言葉になりますが
これは
・数字
・実績
・役職
といった数字や肩書きを
つけることで説得力が増します
実績0の何者でもない人よりも
実績100の経験を積んでいる人の方が
信頼できるという
印象を受けますよね
人はこの権威にすごく弱いです
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/man-3037342_1280-2-1024x682.jpg)
でも、まだ実績のない
何者でもない人でも
自分の強みや特徴を
伝えるだけでも
他の人よりも一歩
抜き出ることができるので
アカウント作りや
自己紹介をする時には
しっかりと自分の特徴を
伝えていきましょう!!
人の性質がわかる=ビジネスがうまくいく
では、ここまでの内容を
おさらいしましょう!
✅人は基本信じない、行動しない
✅人は面倒くさがり、考えるのが面倒
自分以外に興味ない
✅人は期待や希望、恐怖を感じた時に動く
✅人は希少性に弱い
✅人は再現性を感じないと動かない
✅人は権威に弱い
6つの内容を聞いて
これまでの自分の行動を振り返ってみて
「あー、この時は
このパターンの影響を受けていたのか!」
と、思い当たる節があると思います
今回の内容は聞いただけでは
何の意味もないので
とにかく活用してみて
場数を踏んでいくしかないです
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/computer-1867096_1280-2-1024x682.jpg)
やってみて、修正するを
繰り返す
これを続けることで
あなたの力に必ずなるので
ぼくも日々意識して
発信しています
スポーツでも練習でわかることって
たくさんありますよね
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/baseball-1615310_1280-1024x819.jpg)
ビジネスで同じです
練習をしてうまくいかなかったら
その原因を考えて
改善策を探す
これはどんなことでも
重要な考え方です
まずは一つでもいいので
今回お伝えした内容を
実践してみてくださいね!!
<さいごに>
ぼくはもともと借金を抱えた
人生どん底のフリーターから
イラストレーターを目指しました。
美大卒でもなく、
知識、経験、人脈ゼロの
初心者でした。
昔のぼくと
同じ悩みを持っている方、
ビジネス初心者の方や
イラストでフリーランスを
本気で目指している方へ
ぼくが実践してきたことを
惜しみなく伝えます。
公式限定の情報も配信予定です。
一緒に頑張りたいという方は
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