イラストを売りたければ人の性質を理解しよう！

こんにちは！ゆうきです！😊

　

今回の記事では

　

＜イラストを売りたければ

人の性質を理解しよう！＞

　

についてお話しします

　

人の性質・・・

　

いきなり心理学的なこと

言い始めたけど

　

どういうこと？？ってなりますよね？

　

でも、人がものを買う時って

必ず感情がセットで動きます

　

今回の記事の内容は

実はイラストを売るということに限らず、

　

どの商売でも同じことが言えます

　

つまり、人の性質を理解しておくと

相手の状況が理解できて

　

その状況に合わせて

声かけができるようになります

　

ビジネスはコミュニケーションが

とっても大事だと言われていますが

　

成果を出せる人は

お客さんのことを理解して

　

それに合わせてアクションを取れるから

お客さんも自然を行動できるんです

　

もちろんこれは

イラストを売りたい！ということに限らず

　

「フォロワーを増やしたい！」

　

と、頑張っている時にも

助けになる内容ですので

　

しっかり押さえていきましょう！！

　

もし、今回の内容を知らないままだと

　

「何をやっても

お客さんが来てくれない」

　

「こんだけやっているのに

自分にはセンスがないんだ」

　

というネガティブな感情に負けて

　

行動することに制限を

かけてしまうことになりかねません

　

そうなると、

　

「やっぱり自分の力で

稼ぐなんて無理だったんだ」

　

「やっぱり会社員という働き方しか

選択肢はないんだ」

　

という方向に走り始めて

結局夢は夢のままで幻想で終わることに。

　

そんなの嫌ですよね。

　

ぼくも絶対に嫌です

　

今回の内容を知っておくと

　

うまくいかない時でも

　

「そもそも人ってこういう性質なんだから

そういう時もあるよね」

　

と、前向きに捉えることが

できるようになるので

　

行動を止めない

↓

継続力が身につく

↓

結果につながる

　

といういい流れに乗ることができます

　

この流れを自分の中に

取り入れていきましょう！！

　

では、早速本題に入ります

　

必ず押さえておきたい、人の６つの性質

これがわかればビジネスも上手くいく

人の性質を6つ厳選してお伝えします

　

忘れてしまわないように

何度も読み直してくださいね

　

その１:人は基本信じない、行動しない

人は基本あなたのいうことを

信じていないし

　

アドバイスを受けて

その日に行動する人なんて

　

ほぼほぼいません

　

どのくらいかというと

　

あなたの想像の少なくとも

<10倍＞は行動しないと思ってください

　

だから、あなたがもし

　

「これくらいやればお客さんが

来てくれるだろう！！」

　

と、思って行動しても

実は理想とする数字を達成するには

　

その10倍は根気よく続けないと

目標は達成できないということです

　

ぼくも多くのイラストレーターに

結果を出して欲しい！！と思って

　

インスタの投稿をしたり

ブログの記事を書きますが

　

その記事を読んで

実際に行動してくれる人が

　

いかに少ないか痛感させられます

　

だから、この記事を読んでいる

あなたは超レアな人なんですよ！！

　

行動できていることを

自分でも褒めてあげてくださいね

　

では、

＜信じない＞＜行動しない＞

　

を突破するにはどうすればいいのか

　

それは

　

①好意や尊敬を積み重ねること

　

この人のいうことだから

信じられる！と、思ってもらえるよう、

　

コツコツと信頼を積み重ねてください

　

コメントの返し方一つでも

あなたの人柄が出ます

　

そういった何気ないことから

あなたの人柄が伝わるので

　

相手との信頼関係を

大切にしていきましょう！！

　

②相手にとっての理想の未来を

イメージできるようにする

人は感情で動くとお伝えしましたが

　

特に自分が理想とする未来を

具体的にイメージできて

　

それにワクワクできた時に

よし！行動しよう！と、思うことができます

　

イラストの販売でも

　

そのイラストを買った先に

どういう未来があるのか

　

イメージを含ませられる

お手伝いをすることができるかで

　

相手がイラストを買うという

行動を取るかが決まります

　

初心者イラストレーターが

ただイラストをアップして

　

イラストの価格と依頼方法だけ

記載しても依頼が来ない理由はこれです

　

その②:人は面倒くさがり、考えるのが面倒、自分以外に興味がない

この内容のいい例があります

　

「明日からダイエットしよう！」

　

「筋トレを毎日しよう！」

　　

こう決意した人が三日坊主で終わる

というのはよく聞く話ですよね

　

それがなぜ起こるのかというと

　

そもそも人の性質が

面倒くさがりだからです

　

だから、目の前に誘惑があれば

あっさりとそっちに行ってしまいます

　

あなたの想像の10倍人は行動しないと

お伝えしましたが

　

さらに9割の人は

そもそも自分の頭で考えられていないです

　

「そんなことないよ！」と、

思うかもしれないですが

　

現に考えられている人が

たくさんいるなら

　

もっと結果を出している人が

世の中に溢れていますよね

　

だから、自分の頭で考えて行動して

改善してというPDCAをできる人は

　

明らかに周りと差をつけられるし

ビジネスでも結果を出すことができます

　

お客さんも同じです

　

自分の頭で考えたくないんです

　

だから、目の前に選択肢が

たくさんあるだけで考えるのが面倒と

感じてしまいます

　

そういった人たちを動かすには

　

＜選択肢を絞る＞

　

＜これだけやればいい＞

　

と、情報を絞る必要があります

　

とにかくシンプルに

わかりやすく

　

考えなくても

行動できてしまう導線を作ることが大切です

　

Appleがいい例です

　

商品の型が決まっていて

選択肢が絞られている

　

だから見た人は

これを買いたい！

　

ってなりますよね

　

とにかく、

　

とにかくシンプルに

わかりやすく

　

を心がけてください

　

人は期待や希望、恐怖を感じた時に動く

この内容は以前の記事で解説した

　

＜ベネフィット＞

＜避けたい欲＞

　

を、感じさせることができるかが重要です

　

人は、目の前の商品が欲しいのではなく

その先の未来を想像して行動するということを

　

お客さんに希望や恐怖を感じてもらえるように

伝えることを意識してみてください

　

その４:人は希少性に弱い

希少性？

と、聞いて何のことか言える方は

素晴らしいです！！

　

希少性は日常あらゆるところで

使われています

　

例えばテレビCMやネットの広告で

　

「在庫残りわずか！！

〇〇日まで！！」

　

と、言われたら

　

これだけ売れているんだったら

いいものなんだろう！！

　

と、想像してしまいますよね

　

店員さんに

　

「残り一個なんですよ」

　

って言われたら

買っちゃいますよね？

　

他にも希少性にはこんな言葉があります

　

☑️一回だけ

☑️もう買えない

☑️レアです

☑️抽選

☑️限定

　

日常で生活していて

聞かない日はないっていうくらい

　

使われていますよね

　

つまり、希少性に煽られて

自分では意識しなくても

　

行動できているという人

たくさんいると思います

　

ぼくも残り一点と言われたら

今でもしっかり焦ります笑　

　

日常で自分がどういう時に

行動したのか振り返ってみて

　

その内容を自分のビジネスでも

取り入れてみましょう！

　

その５:人は再現性を感じないと動かない

再現性とは

　

「自分でもできる！」

　

と、思えることです

　

「あなただからできるんでしょ！」

「自分には無理だな」

　

と、思われたら負けです

　

イラストを初めて依頼する人も　

　

「自分はイラストに関する知識ないし」

　

という不安を抱えている人が必ずいます

　

そういった人たちの悩みを

取っ払ってあなたでも依頼できると　

思ってもらえるような工夫を

する必要があります

　

よくある質問やQ&Aコーナーが

設置されているのは

　

それをみて

　

「こういう時は

こうすればいいんだ！」

　

と、悩みが解決して

大丈夫！と、思ってもらうための

　

一つの工夫です

　

相手が何に不安を感じているのか

考えてその不安を取り除いてあげる

　

工夫をしていきましょう

　

その６:人は権威に弱い

権威というと

少し堅苦しい言葉になりますが

　

これは

・数字

・実績

・役職

　

といった数字や肩書きを

つけることで説得力が増します　

　

実績0の何者でもない人よりも

実績100の経験を積んでいる人の方が

　

信頼できるという

印象を受けますよね

　

人はこの権威にすごく弱いです

　

でも、まだ実績のない

何者でもない人でも

　

自分の強みや特徴を

伝えるだけでも

　

他の人よりも一歩

抜き出ることができるので

　

アカウント作りや

自己紹介をする時には

　

しっかりと自分の特徴を

伝えていきましょう！！

　

人の性質がわかる＝ビジネスがうまくいく

では、ここまでの内容を

おさらいしましょう！

　

✅人は基本信じない、行動しない

✅人は面倒くさがり、考えるのが面倒

自分以外に興味ない

✅人は期待や希望、恐怖を感じた時に動く

✅人は希少性に弱い

✅人は再現性を感じないと動かない

✅人は権威に弱い

　

６つの内容を聞いて

これまでの自分の行動を振り返ってみて

　

「あー、この時は

このパターンの影響を受けていたのか！」

　

と、思い当たる節があると思います

　

今回の内容は聞いただけでは

何の意味もないので

　

とにかく活用してみて

場数を踏んでいくしかないです

　

やってみて、修正するを

繰り返す

　

これを続けることで

あなたの力に必ずなるので

　

ぼくも日々意識して

発信しています

　

スポーツでも練習でわかることって

たくさんありますよね

　

ビジネスで同じです

　

練習をしてうまくいかなかったら

　

その原因を考えて

改善策を探す

　

これはどんなことでも

重要な考え方です

　

まずは一つでもいいので

　

今回お伝えした内容を

実践してみてくださいね！！

　

＜さいごに＞

ぼくはもともと借金を抱えた

人生どん底のフリーターから

イラストレーターを目指しました。

　

美大卒でもなく、

知識、経験、人脈ゼロの

初心者でした。

　

昔のぼくと

同じ悩みを持っている方、

　

ビジネス初心者の方や

イラストでフリーランスを

本気で目指している方へ

　

ぼくが実践してきたことを

惜しみなく伝えます。

　

公式限定の情報も配信予定です。

一緒に頑張りたいという方は

ぜひお友達になりましょう！

　

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