こんにちは!ゆうきです😊
今回の内容は
マーケティングに関する内容です
お客さんにあなたのイラストを
買ってもらうための
<超基本>となるお話しです
「集客や販売がうまくいかない・・・」
というあなた、必見ですよ!
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/blonde-1867768_1280-1024x682.jpg)
突然ですが
あなたは人がモノを買う時の
「心理状態の変化」
について考えたことはありますか?
そもそも
「人がどんな時にモノを買うのか」
これをきちんと知らなければ
ビジネスの基礎を
理解していないのと同じです
今回のお話は
あなたがこれから
イラストを多くの人に
買ってもらいたい!
と、思うなら必ず知って
おかなければならない
重要なポイントになります
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/lightbulb-3104355_1280-1024x576.jpg)
小難しいことを言っているぼくも
教えてもらうまで
心理なんて考えたことすら
ありませんでした・・・
人がモノを買うときは必ず
<心理状態の変化>が起きています
実は、成功している
ビジネスの経営者さんも皆
ぼくたち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています
ぼくたちが普段
何気なく買うモノも
経営者の策略で
「買いたい!」と思わされているんです
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/cookie-the-pom-gySMaocSdqs-unsplash-1024x683.jpg)
私たちは知らず知らずのうちに
洗脳されているんです
それすら気づいていない人の方が
多いのではないでしょうか?
この記事を読めばあなたも
お客さんがどういう時に
買ってくれるのかがわかるようになり
購買意欲を上げることが
意図的にできるようになります
最近ぼくの元にも
「イラストが全然売れないんです・・・」
「お客さんが集まらないんです・・・」
という相談がたくさんきます
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/girl-3421489_1280-1024x683.jpg)
この悩みを抱えているあなたは
今回の記事を理解するまで
読み返してください
マーケティング=人間心理
と言っても過言じゃないです
この内容を理解して
実際に行動に取り入れれば
以前よりもお客さんに興味を
持っていただけるようになり
イラストの依頼が
途切れない状況も作れるし
リピーターになってもらいやすくなります
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/buildings-1836478_1280-1024x682.jpg)
イラスト販売以外にも
活かせることなので
グッズ販売をしたり
リアル店舗で商売をするときにも
活用できます
反対に、
今回の話を知らないということは
「商品を売る方法がわからない」
という状況と同じなので
自分の力で稼ぎ続けることはまず不可能です
もし、あなたが
この記事を読まずに
基礎をすっ飛ばしてしまったら
いつまで経っても集客に悩み
一円も利益を出せない状況から
抜け出せない状況が続く可能性大です
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/fear-5462288_1280-1024x653.jpg)
それでもいいよという方は
画面を閉じていただいて結構です
ここで行動できないなら
好きなことで稼ぐなんてまず無理です
もし、少しでも現状から抜け出したくて
目標に一歩でも近づきたいと思うなら
この記事を読んだ後
必ず行動に移してくださいね
今回の記事の内容は
イラスト販売に限らず
ビジネスの成功者が一人残らず
実践している内容です
逆に、これを知らないで
成功している人を見たことがありません
しっかり自分のものにしてくださいね
それでは本題に入ります
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは二つです
- 得たい欲(ベネフィット)に訴えかける
- 避けたい欲に訴えかける
まず、そもそもなぜ
感情に訴えかける必要が
あるのか説明します
冒頭でお話しした
人がモノを買う時の
「人間心理の変化」
一見難しそうな言葉ですが
実はとても単純です
例えば
あなたはいつもより少し高い洋服を
衝動買いしたことはありませんか?
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/lucas-hoang-ojZ4wJNUM5w-unsplash-1024x684.jpg)
高いものを買った後って
「ちょっと高かったけど、
すごくかっこよく見えるし
これを着て旅行行ったら
絶対テンション上がる!」
って後から自分に言い聞かせること
ありませんか?
これがまさに
「人間心理の変化」なのですが
ここで気づいて欲しいのが
人がモノを買う時は
「感情を買っている」
ということです
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/hearts-6963368_1280-1024x682.jpg)
「人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する」
と、言われています
あなたも思い当たりませんか?
衝動的に感情が動いた時に
「とりあえず買っちゃう」
つまり
感情を動かすことができれば
モノは売れる
ということです
自分が買い物をするときの
感情を思い出してみると
イメージしやすいですよ
感情にダイレクトに訴えかけるポイントが
さっきお伝えした
・得たい欲
・避けたい欲
この2つです
聞きなれない方もいると思うので
それぞれ解説していきます
得たい欲(ベネフィット)とは?
「ベネフィット」って聞いたことありますか?
ベネフィットは簡単にいうと
「メリットのメリット」
のことです
例えば、あなたが
ビジネス系で発信する場合
「お金を稼ぐ方法」について
ノウハウや知識を提供すると思います
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/old-books-436498_1280-1024x682.jpg)
この場合、お客さんにとって
あなたに教わる「メリット」は
「お金を稼げるようになること」
ですよね
一方で
「お金を稼げるようになること」
によって
「今の仕事をやめて好きな場所、
好きな時間で働けるようになる」
これが「ベネフィット」です
ベネフィットとは
「お金を稼ぐこと(メリット)」
の先にある
お客さんが「得たい最高の未来」のことです
人は商品の性質を
買うのではなく
「ベネフィットを買う」
と言われています
イラストも
わざわざお金を払って頼むのは
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/children-1869265_1280-1024x682.jpg)
そのイラストをプレゼントして
相手の喜ぶ顔が見れる
とか、
イラストを活用したら
自分のビジネスがもっとうまく行った
というイラストを得た
その先の未来を想像できた時に
初めて依頼をしようと
思ってくれるんです
お客さんは
ただ商品の特徴を見せられても
ベネフィットを自分で
想像できません
だからこちらから
明確に提示してあげる必要があります
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/compass-2946959_1280-1024x682.jpg)
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
想像させることができるか
それが、売れる人、売れない人の違いです
避けたい欲とは??
避けたい欲とは、
ベネフィットとは反対です
相手にとって
「最悪の未来」を刺激する方法です
もし、あなたの商品を買わなかった時の
最悪の未来を想像させて
「恐怖や不安」の感情を刺激します
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/fear-5462288_1280-1-1024x653.jpg)
「今すぐ買わなければならない」
その理由を提示する方法です
なんか怖いこと言ってる
悪い人みたい。。
と、思いましたか?
ぼくも最初はそう思いましたが
実はこの方法、テレビCMでも
街中で見る広告にも
たくさん使われています
「避けたい欲を考えてください」
と、言われた時、大体の人が
「今の職場で一生働き続けること」
とかを考えると思いますが
それでは甘いです
もっともっと最悪な未来を
思い描いてください
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/girl-3421489_1280-1-1024x683.jpg)
人間の欲というのは
オーバーに表現しないと
刺激されないんです
これをイラストの依頼に
活用するとするなら
お客さんの立場に立って
プレゼントのイラストを頼んだのに
要望と全然違うものが出来上がって
でも時間がないから仕方なく
納品してもらったけど
それをプレゼントしても全然
喜んでもらえなかった
・・・という感じです
![](https://yuki-illust.com/wp-content/uploads/2024/03/sunset-4798351_1280-1024x683.jpg)
そうならないために、
イラストの打ち合わせでは
こんなことをヒアリングしています!
手順はこうです!ということを
具体的に示すと
相手もこの人なら安心!
という気持ちで依頼しようと
思ってくれます
あなたにイラストを頼まなかったら
どうなるのか
ダイレクトに感情を
動かしましょう
<さいごに>
ぼくはもともと借金を抱えた
人生どん底のフリーターから
イラストレーターを目指しました。
美大卒でもなく、
知識、経験、人脈ゼロの
初心者でした。
昔のぼくと
同じ悩みを持っている方、
ビジネス初心者の方や
イラストでフリーランスを
本気で目指している方へ
ぼくが実践してきたことを
惜しみなく伝えます。
公式限定の情報も配信予定です。
一緒に頑張りたいという方は
ぜひお友達になりましょう!
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